成功竞聘的模板！没有理由不收藏–银行竞聘稿

需要润色修改材料，关注后联系老秘
关注我更多银行写作材料
尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！
站在这里，我的心情是激动又带着些许紧张的。激动的是，有机会能向各位领导汇报我的工作和思考，争取一个能为支行做出更大贡献的平台——分管对公业务的副行长岗位；紧张的是，深知这个岗位的分量和肩上沉甸甸的责任。

我叫[ XXX]。算起来，我在[XX银行]这个大家庭已经[年数]年了。从一名对银行业务懵懵懂懂的新人，到今天大家熟悉的对公客户经理，可以说，是咱们银行、咱们支行培养了我，也见证了我的每一步成长。这[年数]年，我几乎一头扎在了对公业务这片充满挑战和机遇的田野里，跟着客户一起感受市场的风风雨雨，和身边的同事们一起攻克一个又一个难题，感觉每一天都在学习新东西，每一天都有新的体会。

这些年做客户经理，最让我有成就感的，可能不只是报表上增长的数字，而是感觉自己真的帮客户解决了实实在在的难题，和他们一起成长，赢得了他们的信任。[选择1-2个最有代表性的“微故事”来替代或补充单纯的数据罗列，例如：]

• （故事案例1 - 攻坚克难型）： 记得[年份]年我们拓展XX行业那家龙头企业[客户名称或代称]的时候，一开始真是困难重重。客户对我们的方案、甚至对我们银行的实力都有些疑虑。那段时间，我和团队的小伙伴们几乎是天天泡在客户那里，白天跑车间、跟访谈，了解他们的真实痛点；晚上回来就一起加班加点研究行业政策、行内产品，一遍遍地打磨、优化我们的服务方案。说实话，中间也有过想放弃的念头，但最后是我们的专业坚持和那股不服输的劲儿打动了客户。当最终签下合作协议，看到我们的融资方案帮助他们顺利[解决了什么具体问题，例如：扩大了生产线/渡过了资金难关]的时候，那种感觉，是任何奖励都替代不了的。正是这样一个个“硬骨头”啃下来，我和团队一起，将我负责的客户存款日均做到了[具体金额]，累计投放了[具体金额]的贷款，并且一直把不良率牢牢控制在[具体百分比]的低位。

• （故事案例2 - 风险化解型）： 还有一次，我发现我负责的一家看似经营正常的企业[客户名称或代称]，几笔应收账款回款异常缓慢。凭着职业的敏感，我感觉不太对劲，没有简单放过。我主动增加了走访频率，侧面了解了它的上下游，又仔细分析了它的现金流。最后发现它确实存在一个隐蔽的[具体风险点，例如：关联交易风险/过度投资风险]。我及时向领导和风险部门做了汇报，我们一起制定了[具体的风险缓释或退出措施]，最终成功避免了一笔潜在的不良。这件事让我深刻体会到，做对公业务，发展是硬道理，但风险意识这根弦，任何时候都不能松。

这些经历，让我不仅积累了[具体金额]的存款、[具体金额]的贷款和[具体金额]的中收贡献，更重要的是，让我对如何服务好对公客户、如何平衡业务发展与风险控制、如何与团队并肩作战，有了更深的理解和体会。

基于这些一线的摸爬滚打，我对今天竞聘的这个岗位——分管对公业务的副行长，也有了一些自己的思考：

• 它不只是一个管理者，更应该是对公业务的**“首席产品经理”和“首席服务官”**，要能敏锐地捕捉市场和客户需求的变化，带领团队拿出有竞争力的解决方案。

• 它需要具备**“望远镜”和“显微镜”**的能力。既要能站在支行全局、甚至全行战略的高度看方向、定策略（望远镜）；又要能深入一线，了解业务细节、客户痛点和团队的真实状态（显微镜）。

• 它更是团队的**“引擎”和“后盾”**。既要能点燃大家的激情，设定清晰的目标，带领大家往前冲；也要能为大家创造好的工作环境，提供支持，解决后顾之忧。

当前，我们支行对公业务面临的环境，我觉得用“危”和“机”并存来形容很贴切。[结合实际分析，加入个人观察] 我在一线跑市场感受很深，一方面，[例如：区域经济的转型升级、国家对普惠/绿色/科创金融的大力支持、数字化浪潮]给我们带来了前所未有的机遇；但另一方面，[例如：同业竞争的白热化、部分行业风险的暴露、客户需求越来越个性化]也给我们带来了实实在在的挑战。这逼着我们不能再用老眼光、老办法，必须得变，得创新。

如果我有幸得到大家的信任，走上这个岗位，我初步有以下几方面的打算，希望能和大家一起努力去实现：

1. 方向上：更聚焦，打出我们的特色牌。 基于我对咱们区域[例如：XX产业优势明显/中小企业活跃]的观察，我建议我们不能“撒胡椒面”，要集中火力，将[例如：科创金融/本地特色产业供应链/跨境电商]等领域作为我们支行的突破口。我会牵头深入研究，争取拿出几个“叫得响、有特色”的拳头产品或服务方案。这需要我们不仅懂金融，更要懂产业，要真正沉下去。

2. 打法上：内外协同，握指成拳。 对内，要打破部门墙，把公私联动、投贷联动真正落到实处，发挥1+1>2的效果。我会积极推动建立更顺畅的内部协同机制。对外，要更主动地走出去，加强与[例如：政府相关部门、行业协会、优质平台、担保机构]的深度合作，拓展信息来源和获客渠道，实现资源共享、合作共赢。

3. 团队上：激发活力，让每个人都发光。 我深知，业务是人做出来的。我会努力营造一个简单、坦诚、有活力的团队氛围。一方面，要给大家压担子、指方向，完善更能体现价值贡献的激励机制；另一方面，要加强赋能，组织更多实战化的培训和交流，让每个人都能快速成长，成为独当一面的专家。我会特别关注[例如：年轻员工的培养/解决团队遇到的普遍难题]。

4. 风险上：守牢底线，行稳致远。 越是想发展，越要把风险这道“防火墙”筑得更牢。我会把合规经营的要求嵌入到业务的每一个环节，和风险、合规部门紧密配合，提升团队整体的风险识别和防控能力。对于存量风险，要一户一策，想办法化解。我的理念是：没有安全的发展，一切归零。

各位领导，各位评委，从一名客户经理到分管业务的副行长，我知道这绝不仅仅是职位的变化，它意味着视角要更高、肩膀上的担子要更重，需要学习和提升的地方还有很多很多。但我有在一线摸爬滚打[年数]年积累下来的对业务的熟悉、对客户的了解，更重要的是，我有那份想把咱们支行对公业务带上一个新台阶的热情和决心！

我渴望能有这个机会，和在座的各位领导、和我们优秀的对公团队一起，把想法变成行动，把蓝图变成现实，共同开创支行对公业务发展的新局面。

请相信我，给我这个机会，我定会全力以赴，用实实在在的业绩来回报大家的信任，绝不辜负这份沉甸甸的托付！

我的演讲完毕，谢谢大家！