竞聘成功的演讲稿—支行副行长（分管对公业务）必收藏

老秘
支行
2天前
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尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先，衷心感谢组织给予我这次宝贵的机会，站在这里参加支行副行长（分管对公业务）岗位的竞聘。这对我而言，不仅是一次挑战，更是一份沉甸甸的责任和对未来发展的期许。我深知这个岗位的重要性，它不仅是对个人能力的考验，更是推动支行对公业务持续、健康、高质量发展的关键引擎。

我叫[你的名字]，现任本行对公客户经理。自[年份]年加入[银行名称]以来，我已在对公金融服务领域深耕了[年数]年。这[年数]年，是与银行共成长、共奋进的[年数]年，也是我个人能力不断积累、视野持续拓宽的[年数]年。在担任对公客户经理期间，我始终秉持“以客户为中心，以奋斗者为本”的理念，兢兢业业，勤勉尽责，取得了一些成绩：

在业务拓展方面： 我累计/年均拓展有效对公客户 [具体数量] 户，维护并深化了 [具体数量] 户核心客户关系。截至目前，我管户存款日均余额达到 [具体金额] 元，较上任初期/去年同期增长 [百分比] %；累计投放对公贷款 [具体金额] 元，资产质量优良，不良率始终控制在 [具体百分比/或低于平均水平] 的较低水平；实现中间业务收入 [具体金额] 元，为支行价值创造做出了积极贡献。
在重点项目和产品营销方面： 我曾成功牵头/参与了 [列举1-2个具体的、有亮点的项目或业务名称，例如：XX重点企业供应链金融项目、XX跨境人民币结算业务、XX上市公司并购贷款项目等]，在复杂业务操作和方案设计上积累了较为丰富的经验。
在风险合规方面： 我始终将风险防控放在首位，严格遵守各项规章制度，熟悉信贷审批流程和风险识别要点，在我的业务范围内未发生过重大风险事件。[可以简要举一个成功识别或化解风险的小例子，可选]
在团队协作方面： 我乐于分享经验，积极参与团队建设，曾多次协助指导新入行同事熟悉业务，并与团队成员紧密配合，共同完成营销任务和攻坚项目。

这些成绩的取得，离不开领导的悉心指导和同事们的大力支持，也使我深刻认识到对公业务的复杂性、专业性和系统性。这几年的实践，不仅提升了我的市场拓展、客户服务和风险识别能力，也让我对支行对公业务的现状、优势以及面临的挑战有了更深入的了解。

我对竞聘的支行副行长（分管对公业务）岗位，有以下几点认识：

这是一个承上启下的“枢纽”： 副行长不仅要精准传达总分行的战略意图和政策导向，更要结合支行实际，制定切实可行的发展规划，带领团队有效执行。
这是一个业务发展的“引擎”： 需要具备敏锐的市场洞察力，把握区域经济特点和产业政策机遇，带领团队拓展市场、优化结构、提升效益。
这是一个风险防控的“闸门”： 必须牢筑风险合规底线，平衡好业务发展与风险控制的关系，确保对公业务在安全稳健的轨道上运行。
这是一个团队建设的“核心”： 需要知人善任，激发团队活力，提升专业素养，打造一支有战斗力、有凝聚力的对公铁军。

当前，我行对公业务正面临着 [结合实际简述机遇，例如：区域经济转型升级带来的机遇、普惠金融/绿色金融/科创金融等政策红利、数字化转型加速等]，同时也面临着 [结合实际简述挑战，例如：同业竞争白热化、经济下行压力下信用风险暴露、客户需求日益多元化和个性化、监管要求趋严等]。这要求我们必须转变思路，创新打法，提升核心竞争力。

如果我有幸竞聘成功，我将围绕以下几个方面开展工作，恪尽职守，不负众望：

聚焦战略，驱动业务“高质量”发展：
- 精准定位，深耕区域： 深入分析本区域经济结构和客户特点，聚焦 [例如：本地优势产业、战略新兴产业、核心中小企业群等]，制定差异化的营销策略，实现精准滴灌。
- 客户为本，综合服务： 在巩固存量客户的基础上，加大对潜力客户和新客户的拓展力度。推动从单一产品销售向“商行+投行”、“融资+融智”的综合金融服务转变，提升客户粘性和价值贡献。
- 产品引领，创新驱动： 大力推广 [例如：供应链金融、交易银行、跨境金融、绿色信贷、投行轻资本等] 重点产品和创新业务，打造支行对公业务的特色和品牌。积极拥抱数字化转型，提升线上服务能力和获客效率。
赋能团队，打造精英“战斗群”：
- 优化机制，激发活力： 完善科学合理的考核激励机制，营造“比学赶帮超”的积极氛围，充分调动每位客户经理的积极性和创造性。
- 加强培训，提升能力： 定期组织产品知识、营销技巧、风险识别、合规操作等方面的培训，鼓励员工学习考证，打造学习型组织，全面提升团队的专业素养和实战能力。
- 文化建设，凝聚人心： 倡导简单、坦诚、阳光的团队文化，关心员工成长，帮助解决实际困难，增强团队的归属感和凝聚力。
严守底线，筑牢风险“防火墙”：
- 强化意识，合规先行： 将合规经营理念贯穿于业务发展的全过程，持续加强对员工的风险警示教育，确保人人懂风险、个个守规矩。
- 流程管控，关口前移： 严格执行“三查”制度，优化授信流程，加强对重点领域和薄弱环节的风险排查，做到风险早识别、早预警、早处置。
- 严控不良，化解存量： 紧盯存量贷款质量，对潜在风险客户实行名单制管理，“一户一策”制定化解方案，力争将不良贷款控制在较低水平。
内外协同，凝聚发展“向心力”：
- 强化内部联动： 加强与零售条线在公私联动、代发薪、财富管理等方面的合作；密切与风险、合规、运营等中后台部门的沟通，争取理解和支持，提升整体运营效率。
- 拓展外部合作： 加强与政府部门、行业协会、担保公司、优质平台等的合作，拓展获客渠道，整合资源，实现多方共赢。

我深知，从一名客户经理到分管业务的副行长，角色的转变意味着更大的责任和担当。虽然我在管理经验上可能还有提升的空间，但我拥有 [年数] 年扎实的一线工作经验，熟悉业务、了解客户、深谙市场；我拥有强烈的责任心、积极的学习能力和勇于面对挑战的决心。我坚信，在各位领导的信任和指导下，在同志们的支持和帮助下，我一定能够尽快适应新角色，履行好岗位职责。

恳请各位领导、各位评委给我一个机会，我将以最大的热情和努力，为支行对公业务的发展，为[银行名称]的辉煌明天，贡献自己的全部力量！

我的演讲完毕，谢谢大家！